山推工程機(jī)械股份有限公司（簡(jiǎn)稱“山推”）從上世紀(jì)八十年代開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)以來，通過對(duì)市場(chǎng)需求的科學(xué)把握和預(yù)測(cè)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，精心布局，搶占市場(chǎng)先機(jī)。出口國際市場(chǎng)的產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)、國際跨國公司相對(duì)薄弱的市場(chǎng)作為突破口，在東盟國家展開市場(chǎng)開拓和品牌推廣，以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快、市場(chǎng)潛力較大的國家為市場(chǎng)重點(diǎn)，有計(jì)劃地?fù)尀〇|盟國家市場(chǎng)。業(yè)務(wù)所涉及的東盟國家包括柬埔寨、印度尼西亞、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南、文萊、老撾等。
現(xiàn)已在東盟地區(qū)發(fā)展了十幾家經(jīng)銷商，并于2011 年起先后成立了山推新加坡子公司、印尼辦事處、越南辦事處、柬埔寨辦事處等海外分支機(jī)構(gòu)。
新加坡——山推新加坡子公司于2011 年中旬在新加坡注冊(cè)成立。眾所周知，新加坡是亞太區(qū)重要的金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心，駐有國際性金融機(jī)構(gòu)122 家，也是眾多跨國企業(yè)總部及亞太區(qū)總部所在地，具有戰(zhàn)略性地理優(yōu)勢(shì)。
山推新加坡位于新加坡大士工業(yè)園區(qū)，集辦公和配件倉儲(chǔ)物流一體。其主要功能面向新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和柬埔寨等整個(gè)東南亞市場(chǎng)的山推設(shè)備提供配件及服務(wù)培訓(xùn)等。
目前，山推新加坡共雇傭4 名本地員工，主要從事財(cái)務(wù)和銷售助理等；但是隨著子公司業(yè)務(wù)不斷的增長(zhǎng)，在未來3 年內(nèi)，本土員工的比例會(huì)大大提高。山推新加坡配件倉儲(chǔ)中心倉儲(chǔ)面積4000 多平方米，一期標(biāo)準(zhǔn)貨位500 多個(gè)。該項(xiàng)目采用先進(jìn)的管理模式和技術(shù)設(shè)備，改善各類工程機(jī)械配件的存儲(chǔ)條件、包裝防護(hù)水平，做到大件無損裝卸、小件包裝全面改善，實(shí)現(xiàn)物流配送系統(tǒng)的及時(shí)性、安全性和準(zhǔn)確性。配件倉儲(chǔ)中心的二期和三期工程還將在不就的將來陸續(xù)展開。預(yù)計(jì)2015 年全面建成時(shí)，可形成不少于5 萬個(gè)存儲(chǔ)品種，庫存貨值約500 萬美金的強(qiáng)大的配件儲(chǔ)備中心。
菲律賓——山推在菲律賓的發(fā)展有將近5 年時(shí)間，一開始就以國內(nèi)知名工程機(jī)械供應(yīng)商的身份成功進(jìn)入了當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械主流市場(chǎng)，并迅速成為當(dāng)?shù)馗鞔蠼ㄖ镜某商自O(shè)備供應(yīng)商之一。山推各種工程機(jī)械產(chǎn)品，推土機(jī)、混凝土機(jī)械、道路機(jī)械等已經(jīng)成功出現(xiàn)在各種建筑工地和施工工地，為當(dāng)?shù)氐牡缆�、橋梁、機(jī)場(chǎng)、各種建筑的建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
2008年，山推推土機(jī)進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)，為菲律賓的礦業(yè)開采提供了大量?jī)r(jià)格低廉、更高效的設(shè)備，提高了當(dāng)?shù)氐拈_礦工作效率，為該國部分區(qū)域和地方的富裕做出了很大的貢獻(xiàn)。
2009年，山推在菲律賓市場(chǎng)發(fā)展了兩家比較成熟的代理商，來為山推終端客戶提供銷售、服務(wù)及后續(xù)配套服務(wù)，讓山推設(shè)備的使用更加可靠，山推品牌推廣更加快速。同年山推在菲律賓市場(chǎng)投入研發(fā)大量的新產(chǎn)品，并大力推進(jìn)銷售力度。山推推土機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)嘏c卡特、小松等國際知名品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，為中國工程機(jī)械進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打下了良好基礎(chǔ)。
2010年，山推混凝土設(shè)備進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)，短短1 年時(shí)間為當(dāng)?shù)刈畲蠼ㄖ綧akati DevelopmentCorporation 提供了大量的混凝土設(shè)備，極大的縮短了該公司的設(shè)備采購周期，也提高了該公司的施工工藝水平，并為菲律賓Ayala 集團(tuán)建設(shè)更多的基礎(chǔ)設(shè)施提供了極大的幫助。
2011年，山推在菲律賓舉辦了專場(chǎng)的混凝土產(chǎn)品推介會(huì)，誠邀當(dāng)?shù)卣賳T、社會(huì)名流、商界代表以及民間人士參加，為當(dāng)?shù)厝嗣裆钊肓私馍酵坪蜕酵飘a(chǎn)品提供了良好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
2012年，山推在菲律賓已成為知名的成套設(shè)備供應(yīng)商，山推推土機(jī)、混凝土機(jī)械、道路機(jī)械等已經(jīng)成為菲律賓建筑公司首選的中國產(chǎn)品， 為廣大的終端客戶所接受和信任，山推代理商也為當(dāng)?shù)卮壬�、教育、福利等各�?xiàng)事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
印尼—— 在東南亞的眾多國家中，印度尼西亞可謂是這個(gè)新興市場(chǎng)中的明珠。印度尼西亞是東南亞經(jīng)濟(jì)總量最大的國家，其工程機(jī)械市場(chǎng)也是東南亞工程機(jī)械市場(chǎng)的重中之重。
自2002 年以來，印度尼西亞的建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)工程機(jī)械和設(shè)備的需求，政府用于公路、鐵路、港口、機(jī)場(chǎng)、發(fā)電站等項(xiàng)目的投資共計(jì)2300 億美元。鑒于鐵路交通運(yùn)輸?shù)男枨笤絹碓酱�，印尼交通部全國鐵道總署必須建造更多的鐵道網(wǎng)，根據(jù)印尼政府的計(jì)劃，直至2030 年，全國鐵道總署應(yīng)能增加1萬2100公里的鐵道線。中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師樂觀估計(jì)，印尼基礎(chǔ)建設(shè)市場(chǎng)未來將會(huì)保持快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。
2011 年中國與印尼雙邊貿(mào)易額接近430 億美元，中國成為印尼最主要的貿(mào)易伙伴和進(jìn)出口市場(chǎng)之一。印尼政府宣布正式啟動(dòng)《印尼20112025 年經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃》，政府希望通過實(shí)施總體規(guī)劃，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在2025 年躋身世界十大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的愿景目標(biāo)。如此宏偉的目標(biāo)勢(shì)必促進(jìn)印尼進(jìn)一步出臺(tái)大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃。吸引了來自日本、中國、新加坡，泰國、比利時(shí)、馬來西亞、印度等個(gè)國家的企業(yè)眾多國內(nèi)外頂級(jí)工程機(jī)械企業(yè)均進(jìn)入印尼市場(chǎng)。
2011 年國際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)惠譽(yù)國際將印尼的主權(quán)信用評(píng)級(jí)從非投資級(jí)別的“BB+”上調(diào)到投資級(jí)別的“BBB-”, 這是印尼自1997 年亞洲金融危機(jī)之后首次獲得投資級(jí)評(píng)級(jí)。此消息一經(jīng)發(fā)布, 巨大的利好效應(yīng)立即在印尼各界引起了連鎖反應(yīng),信用升級(jí)給印尼帶來的好處有:
隨著印尼經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，其國內(nèi)建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，對(duì)建筑機(jī)械需求的數(shù)量也相應(yīng)增加，山推在印尼積極的尋找相關(guān)合作伙伴，目前主要由兩個(gè)代理商再印尼代理銷售山推產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同和不同的客戶群體進(jìn)行銷售山推的系列產(chǎn)品，分別是印尼 哥倫比亞集團(tuán)和GMT 集團(tuán)代理山推產(chǎn)品，山推也加強(qiáng)了在印尼的常駐人員，協(xié)助代理開拓、發(fā)展印尼市場(chǎng)。
山推在當(dāng)?shù)卦阡N售產(chǎn)品，推廣品牌知名度，并協(xié)助印尼政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)共同為發(fā)展印尼經(jīng)濟(jì)做出堅(jiān)實(shí)的貢獻(xiàn)，與多家印尼政府企業(yè)合作，加強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)、與政府的合作。
印尼前總統(tǒng)梅加瓦蒂也曾到山推進(jìn)行訪問指導(dǎo)。
柬埔寨—— 山推早在上世紀(jì)90 年代即在柬埔寨建立辦事處，以銷售推土機(jī)產(chǎn)品為主。山推產(chǎn)品憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)的售后服務(wù)贏得用戶的廣泛贊譽(yù)。近幾年，由于當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目崛起，山推產(chǎn)品的銷售也迎來蓬勃發(fā)展。2011 年銷售各類型工程機(jī)械產(chǎn)品50 余臺(tái)，2012 年至今累計(jì)銷售超過100 臺(tái)工程機(jī)械產(chǎn)品，產(chǎn)品類型也拓展為推土機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、叉車、消防車、混凝土設(shè)備等全系列山推產(chǎn)品。
山推在柬埔寨市場(chǎng)成功培育了一家專營山推產(chǎn)品的代理公司—柬埔寨機(jī)械設(shè)備集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱CMC 公司）， 該公司于2012 年8月8 日正式開業(yè)，開業(yè)慶典邀請(qǐng)了100 余位柬埔寨政府要員、柬中商會(huì)會(huì)員、中方公司負(fù)責(zé)人參加。柬埔寨國會(huì)主席韓桑林多次蒞臨CMC公司參觀指導(dǎo)。
山推品牌在柬埔寨市場(chǎng)的推廣得益于中方公司的廣泛認(rèn)可，由于中國政府同柬埔寨政府的戰(zhàn)略合作關(guān)系，山推產(chǎn)品廣泛服務(wù)于中方援助柬埔寨建設(shè)項(xiàng)目，在推廣品牌的同時(shí)，也為中柬友誼和中柬兩國人民的世代友好作出了貢獻(xiàn)。
緬甸——緬甸工程機(jī)械廠是山推第一個(gè)建廠的項(xiàng)目，也是緬甸二工部下屬的緬甸汽車和柴油工業(yè)公司與山推合作的成果，占地15.8萬平方米，建筑面積3.8 萬平方米，員工人數(shù)約200 人，有下料、焊接、機(jī)加工、裝配、涂裝五個(gè)工廠。建廠期間，山推項(xiàng)目組派往緬甸指導(dǎo)人員30 多人，設(shè)備安裝人員60 多人。年生產(chǎn)推土機(jī)100 臺(tái)， 挖掘機(jī)200 臺(tái)。合同中要求完工時(shí)間為2008 年9 月底，由于下率高進(jìn)度快，9 月4 日便完成了整個(gè)項(xiàng)目。
小結(jié)——借助這些分支機(jī)構(gòu)，山推形成完善的營銷渠道，全面推進(jìn)東盟地區(qū)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，在東盟構(gòu)筑廣泛的海外銷售平臺(tái)。積極完善全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)海外代理營銷模式，發(fā)揮代理商作用，通過代理提高產(chǎn)品售后服務(wù)與配件供應(yīng)質(zhì)量，使山推品牌在海外的影響力逐漸提高。到目前為止，山推在東盟國家的出口總額已經(jīng)達(dá)到12億元人民幣。
山推在東盟未來發(fā)展規(guī)劃：
1、加大市場(chǎng)開發(fā)力度，對(duì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿玫哪繕?biāo)市場(chǎng)采用展會(huì)、試乘試駕等多樣化的促銷形式，搶占市場(chǎng)份額。
2、加大對(duì)代理商支持力度，完善代理管理文件和管理政策，充實(shí)國外銷售和服務(wù)支持力量，提升山推產(chǎn)品在代理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、加大東盟營銷市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，利用新加坡子公司，建立以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)輻射機(jī)制，子公司發(fā)展當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的代理商，并對(duì)代理商業(yè)務(wù)的開展進(jìn)行有力的支持和管理。
4、派遣業(yè)務(wù)人員到東盟市場(chǎng)一線，加大對(duì)市場(chǎng)的開拓和管理，通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度的調(diào)研和分析，積極的搜尋市場(chǎng)需求信息來推動(dòng)營銷業(yè)務(wù)的開展。
5、根據(jù)公司國際化發(fā)展要求及戰(zhàn)略規(guī)劃，加大新產(chǎn)品的國際市場(chǎng)開拓、行業(yè)信息收集分析、主營產(chǎn)品生產(chǎn)廠家相關(guān)事項(xiàng)的協(xié)調(diào)溝通以及與公司其它業(yè)務(wù)工作的支持配合等工作。
面對(duì)未來工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，未來5-10 年，山推將在公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃的指引下，立足工程機(jī)械行業(yè)，繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量管理，進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，改善服務(wù)質(zhì)量，繼續(xù)拓寬產(chǎn)品鏈，提升品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為東盟乃至全球有影響力、擁有核心技術(shù)的工程機(jī)械制造廠家！
http://www.genomicservice.com/news/bencandy.php?fid=51&id=5119
