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　　自2010年推出全新的S機型“跨越者”系列產(chǎn)品以來，三一路機產(chǎn)品正在逐步由中國制造邁向“中國創(chuàng)造”.

　　
三一路機面機械有限公司營銷公司總經(jīng)理 曹峰

　　記者：自2010年三一推出具有行業(yè)領先水平的S型機型來，經(jīng)過一年多的市場推廣，目前該機型在在用戶群體中有著怎樣的反響？

　　曹峰：自2010年三一路機推出S機型產(chǎn)品之后，早在2011年4月份就開始做產(chǎn)品市場營銷推廣，系統(tǒng)地向市場介紹產(chǎn)品優(yōu)異性能，2011年6月該系列產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了批量銷售。目前從整個市場銷售反饋情況來分析，三一路機的S機型全系列的產(chǎn)品在營銷布局比例上也在不斷上升。例如攤鋪機領域，盡管目前采取新老機型并行模式銷售，但S機型號攤鋪機已經(jīng)占到了攤鋪機銷售總量的一半左右。而在壓路機領域，S機型雙鋼輪壓路機已經(jīng)上升到百分之四十以上，S機型單鋼輪壓路機則已經(jīng)取代的原有型號。之所以，三一路機推出的S機型能夠得到用戶的青睞，關鍵在于S型產(chǎn)品的研發(fā)是符合中國施工實際情況特點的，符合客戶的施工習慣的。所以三一路機的整個推廣工程非常順利，用戶也能較快的接受我們的新系列產(chǎn)品。

　　記者：自2011年4月以來，中國工程機械行業(yè)受國家宏觀調(diào)控影響，行業(yè)增速放緩，市場逐步回歸理性。面對當前的市場形勢，三一路機有何針對性的部署？在剛剛過去的2012年前4個月，三一路機產(chǎn)品市場銷量如何？與上年同期相比有著怎樣的變化？

　　曹峰：整個工程機械行業(yè)市場受國家宏觀調(diào)控等因素影響很大，目前整個市場還沒有恢復到原有的增長勢頭。但是三一路機并沒有受到行業(yè)整體走勢的影響，相反逆勢而上，2012年1-4月，三一路機銷售額與上年同比增長接近10%.我們預計隨著整個國家宏觀調(diào)控方向的轉(zhuǎn)變，可能到6-7月份整個市場會有所好轉(zhuǎn)，因為我們對中國工程機械長期的市場走勢還是很樂觀的。
　記者：我們注意到2011年三一路機瀝青攪拌設備增長非常迅猛，躍升至行業(yè)前列，請您為我們分享析一下三一路機瀝青攪拌設備實現(xiàn)快速增長的“秘訣”?對于瀝青攪拌設備的布局，三一路機在未來一段時間內(nèi)還將有著怎樣的針對性措施？

　　曹峰：三一路機在瀝青攪拌設備的快速發(fā)展很重要的原因是在產(chǎn)品品質(zhì)和服務上的顯著提升。三一路機緊跟市場及客戶需求變化趨勢，如當下的瀝青攪拌設備正在從低端簡易階段到高端精致階段轉(zhuǎn)變，三一路機抓住了這樣的機會，在確保產(chǎn)品性能和品質(zhì)的基礎上，注重產(chǎn)品在環(huán)保和節(jié)能效率的提升。事實上，早在2002年三一路機就將自身的產(chǎn)品定位在節(jié)能環(huán)保型，但是當時國內(nèi)對環(huán)保節(jié)能的設備要求不是很高，市場還是以粗狂、高排放設備為主。但是2008年以后，市場和客戶對設備需求發(fā)生實質(zhì)性轉(zhuǎn)變，國家對環(huán)保和粉塵排放標準開始明確要求，尤其是城市攪拌站建設過程中對環(huán)保標準越發(fā)嚴格。三一路機正是憑借在這一領域的高起點和提前布局，抓住了這一市場契機，因此三一路機的瀝青攪拌設備銷量的迅速增長也就順其自然。

　　記者：打造第一服務品牌是三一近年來提出的重要戰(zhàn)略，對于三一路機來說，隨著市場銷量的不斷沖高，三一路機在服務品牌的打造上有著怎樣的舉措？

　　曹峰：三一路機的服務品牌舉措是建立在整個集團統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略基礎上的，三一重視整體品牌的概念。三一對服務品質(zhì)標準要求是統(tǒng)一的，嚴格的服務考核機制和服務回訪機制。例如全集團都在積極踐行“211”服務承諾，客戶出現(xiàn)產(chǎn)品故障問題，兩個小時內(nèi)到達現(xiàn)場，一個小時內(nèi)修理，零配件一天內(nèi)準確到位，三一集團的每個事業(yè)部都要達到這樣的要求。2012年，三一路機還推出了一些新的服務舉措，如產(chǎn)品保修的期限延長等方面，進一步為客戶提供便捷服務。

　　記者：三一在國際化的征程中除了服務保障體系建設外又有哪些措施？在國際營銷服務體系的構(gòu)架上和布局上又是如何開展的？

　　曹峰：三一路機在產(chǎn)品的研發(fā)體系機構(gòu)上面，依托兩個技術中心來提供科研保障：長沙的技術中心和德國的技術中心。三一路機的新產(chǎn)品研發(fā)密切協(xié)同德國研究院，充分利用國外先進的科研力量，一起去定義和設計新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的設計起點和營銷推廣堅持與國際同步，三一路面堅持完善產(chǎn)品研發(fā)體系和市場服務體系兩個聯(lián)動平臺。三一路機未來的整體發(fā)展思路和方向是積極面向國際化的方向，最大程度滿足國際市場的設備標準和要求。中國市場作為全球化市場體系中的一個分市場，也應并入整個企業(yè)未來市場發(fā)展體系中來，實現(xiàn)三一的國際化戰(zhàn)略藍圖。

　　記者：對于變幻莫測的2012年，三一路機有著怎樣的預期和目標？

　　曹峰：三一路機在冷靜客觀分析市場變化因素的基礎上，繼續(xù)保持樂觀的增長的心態(tài)。著手采取一定的措施來防止市場可能出現(xiàn)的持續(xù)下滑的情況。中國路面機械行業(yè)不可能持續(xù)的低迷，調(diào)整期過后會有一定的反彈，我預計行業(yè)到2013年的上半年會有向好的發(fā)展趨勢，因為路面機械的發(fā)展本身有一定的周期性，1-2年持續(xù)的低潮期是很難出現(xiàn)的。

　　做為一個成功的企業(yè)而言，現(xiàn)階段應該加強企業(yè)內(nèi)功，完善企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略布局，去為長久的發(fā)展打下好的基礎。在銷售方面。我對三一路機整體的銷售計劃的實現(xiàn)也是非常樂觀，從目前三一路機市場銷售情況來看，也遠遠沒有市場想象那樣嚴重，當前堅定市場發(fā)展信心是最重要的。